春节市场不确定性,经销商如何高效备战礼盒,避免“打水漂”
回顾去年春节礼品市场,打水漂我们不难发现行业呈现出这三种结果:一是春节经销商卖货脱销,稳稳的市场商何赚了一笔;二是部分经销商的市场有需求,但是不确备战避免因货源备货不足,只能痛心疾首;三是定性经销商压库太多,挤压亏损。经销
总结经销商盈与亏的高效两个不同点:一是积极的心态,二是礼盒科学的备货。2023年春节如何布局礼品市场,打水漂太极人山药牛奶为你做如下建议:
经销商:积极心态发掘机会
不悲观、春节不人云亦云
如果经销商备货的市场商何礼盒是为普通大众走亲访友服务的,定位就是不确备战避免大众价格带的常规礼品,那就不要被所谓的定性全球经济低迷、俄乌冲突、经销中美关系之类的高效国际宏观舆论影响经营心智,这些与我们普通人的关系并不大。
即使一年收入很低,但春节回家看望长辈和走亲访友,礼盒是刚需必备。尤其是在中国传统文化的春节中,除非你居家不出。同时,春节期间,作为经销商群体,顺势节点,顺势产品当下需求,不做礼盒似乎又没有什么生意可做。
经销商群体每天睁开眼睛都是成本,车辆、仓储、人员工资、利息贷款等,与其被动的消极,不如主动的积极出击和应对,信心大于黄金,梳理与准备,机会一定有的。
错峰时间与区域
抓超级终端,快速组织行动
梳理渠道终端,对终端进行分类,时刻关注终端的数量、质量与当前经营状态。市场80%的销量来自20%的终端,门店生意也面临着行业的洗牌,呈现马太效应。
尤其是当前疫情放开的情况下,超级终端的整体生意恢复快、受影响较小,即便生意都困难,但虹吸效应也会导致超级终端在挤压蚕食其他终端的销量,做深超级终端,确保基本盘稳定。
根据疫情的发展规律,先中心城市---地级市---县城---乡镇---农村,错开峰值,迅速组织团队,哪个区域能开展工作就将团队拉到那个区域,快速做好区域错峰和时间差,闪电行动,抓好时间窗口。
数据决策,合理备货
强化团队激励与动销管理
没有数据不决策,一个数据:对比2021年春节期间累计接货的前20名终端的接货数量;第二个数据:2021年春节后退货较多的20家终端的产品数量。
拉出数据,与团队群策群力合理制定铺货数量与目标,抓住销售高峰期,小年过后至大年初三,团队人员挂靠超级终端助力现场销售,制定动销任务、PK指标、奖励措施,抓竞争氛围,有士气才有市场。
太极人山药牛奶
健康礼品满足时下强需求
三年的疫情,已经教化了每一位消费者对健康的重视,对于快消品行业来说,今年凡是跟健康类沾边的产品都会受到消费者欢迎。
太极人山药牛奶,甄选道地焦作怀山药,药食同源,符合当下消费者对健康产品的需求,同时,山药自带养生的功效,融合新西兰优质乳粉,实现1+1>2的双重营养效果。“山药+牛奶,富含18种氨基酸,唤醒免疫力”,更是直击消费者需求与痛点,为消费者提供营养与健康的价值。
太极人山药牛奶,高利润
低门槛、量化发货有保障
太极人山药牛奶,满足经销商与各级渠道链条的利益分配,强化终端推力,在各项成本日益高涨的当下,薄利多销已然不现实。厚利多销,有利润的销量才是经营改变之根本,更能体现为经销商考虑有三点:
其一:太极人山药牛奶根据客户渠道,量化发货数量,匹配终端铺货家数,做到经营风险完全可控,动销完全可测算,盈利完全可计算;
其二:费用随车前置,经销商完全不用担心压费用、费用核销难、费用挂账问题;
其三,动销有策略,通过有奖投放的拉动,真正让利消费者,引导消费者消费,毕竟三年疫情,消费者追求实惠与高性价比,花同样的价格中奖更多,有利于动销。
无论是市场终端,渠道的发展规律,还是企业团队,群策群力,又或是品牌商端,强大的产品力,太极人山药牛奶厚利多销,是经销商不可错过的长线爆款!
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